后的職業(yè)道路會比做技術(shù)開闊很多，可以轉(zhuǎn)行做別的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

　�、�.通信技術(shù)研發(fā)人員

　　職業(yè)通路：研發(fā)員→研發(fā)工程師→高層市場或管理人員

　　人才行情：前幾年通信行業(yè)處在春天，研發(fā)領(lǐng)域提供了很多高薪職位，即使是今天，像華為、中興、UT斯達康等知名企業(yè)的研發(fā)崗位的待遇還是非常有競爭力的。但這樣的公司和崗位相對我們每年不斷增加的本專業(yè)畢業(yè)生來說，太少了。

　　3.決策理由(用SWOT分析)

　�、�.內(nèi)部環(huán)境因素：

　　優(yōu)勢因素(S)——有自信且有一定的領(lǐng)導能力

　　目標明確，積極進取

　　做事仔細認真，踏實勤奮，追求完美

　　組織協(xié)調(diào)能力強，綜合素質(zhì)高

　　對人熱情，開朗，人際關(guān)系良好

　　弱勢因素(W)——做事容易急躁，不夠沉穩(wěn)

　　毅力不夠堅定，對新鮮事物很感興趣，但是不容易堅持到最后

　　英語口語能力不足，不能夠?qū)⒂⒄Z運用到生活中，無法用英語與人溝通

　　邏輯思維性不強

　　缺乏刻苦的鉆研精神

　�、�.外部環(huán)境因素

　　機會因素(O)——專業(yè)前景好

　　專業(yè)技術(shù)性人才緊缺，需求量大

　　專業(yè)要求高

　　行業(yè)正處于發(fā)展階段，形勢走俏

　　威脅因素(T)——該行業(yè)既要有專業(yè)技術(shù)，有要有經(jīng)驗

　　學習該專業(yè)的人越來越多，機會越來越少

　　本科生畢業(yè)只具備既基礎(chǔ)只是，需要繼續(xù)深造

　　總結(jié)：總體上來說，自己還需要在接下來的時間里面繼續(xù)深入學習，掌握好扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，填補對專業(yè)領(lǐng)域的空白，在畢業(yè)前，要達到就業(yè)需要的基本要求。經(jīng)驗也是必須的，在寒暑假或者雙休日的空閑時間，應(yīng)該走向社會，提前接觸專業(yè)領(lǐng)域，在實踐中學習課本中沒有的知識和經(jīng)驗。當然，還要保持好自身的優(yōu)勢，抓住機會。

　　4.崗位職責和任職資格

　�、�.通信產(chǎn)品銷售人員

　　崗位職責：能夠在資深同事的指導下，學習和掌握行業(yè)市場上專用通信(有線與無線)技術(shù)的發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù);

　　在高級銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下能夠組織、策劃及制定項目公關(guān)等各項方案，跟蹤各項策劃、方案的進展、結(jié)果及評估;

　　完成行業(yè)客戶的關(guān)系培育、發(fā)展和維護等工作;負責公司產(chǎn)品在所轄范圍內(nèi)的銷售工作。

　　任職資格：通信、電子等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷;

　　愿意投身到通信行業(yè)的銷售工作中，相信自己的能力和創(chuàng)造力;

　　樂于同客戶打交道，善于與人溝通，有良好的溝通協(xié)調(diào)的能力;

　　良好的英語閱讀能力和團隊協(xié)作精神;

　　能夠獨立工作，并愿意承受較大的工作壓力;

　　有良好的職業(yè)素質(zhì)，對公司有責任感。

　�、�.電信運營商工作人員

　　崗位職責：建立并維護公司與電信運營商的關(guān)系;

　　負責與運營商相關(guān)部門進行相關(guān)項目的工作溝通、項目培訓;

　　輔助策劃并實施(輔