【517電信日活動方案1】

　　活動主題

　　動感移動

　　注釋:一、動感是年輕、活力且賦有生命力的象征,這與中國移動的企業形象相一致。二、移動新業務以及移動信息化、全球通客戶差異化服務等為政府、企業及百姓生活帶來了極大的方便,數據業務的發展真處于活躍時期,發展前景非常之廣闊,有“動感”之意。

　　總體構想

　　活動分四個部分組成,主要由大客戶回報晚會、517戶外主題活動、全球通主題俱樂部系列活動幾個部分組成。

　　第一部分:大客戶回報晚會,主要針對集團客戶和銀卡會員。目前初步選定國內的三個演出團備選。一、5月15日至5月17日,劉曉慶話劇《金大班》;二、5月24至5月26日,陳佩斯喜劇《陽臺》;三、5月14日,踢踏舞《激情愛爾蘭》。以上待定。

　　第二部分:外場活動,活動主體及高潮部分。主要針對中、低端客戶群。517電信日當天五馬街舉行廣場文化活動,廣場文化活動分動態演出和靜態展示兩個區,動態區主要由移動員工表演與移動相關的特色節目和本地演員表演的文藝節目及手機展示秀,中間穿插手機拍賣、現場捐贈環節,發動現場觀眾奉獻愛心。靜態展示區包括手機展示、SP新業務展示體驗、現場捐贈義賣區、圖片展示區四個區。

　　第三部分:活動的延伸部分。利用“六一”兒童節之機,邀請前期參與資助的客戶代表3至5人和溫州市區學生代表、媒體記者到兒童福利院捐贈慰問和聯歡活動。

　　第四部分:舉辦全球通主題俱樂部系列講座。作為517整體活動的一個補充,以浙商俱樂部、高爾夫俱樂部、新女性俱樂部為主題,每個主題各開展一次活動,來進一步提高客戶的感知。

　　系列活動一:

　　活動時間

　　因劇組未定,時間待定

　　活動地點

　　鹿城文化中心大廳

　　主辦單位

　　溫州移動公司

　　活動主題

　　動感移動517電信日大型文藝晚會

　　分工說明

　　1、市場經營部魏虹、王雨負責牽頭落實劇組、場地布置以及執行公司的接洽、協調。4月底前要確定劇組、簽訂協議。

　　2、市場經營部張笑天、劉玲玲負責媒體宣傳、記者邀請。

　　3、市區經營部負責客戶邀請、現場客戶接待,具體負責人由市區經營部確定。

　　費用預算

　　劇組費用待定

　　場地費8000元

　　宣傳布置費10000元左右

　　系列活動二:

　　活動時間

　　5月17日(星期二)

　　上午9:30至下午4:30

　　活動地點

　　主會場:街心公園

　　分會場:五馬街中心廣場

　　主辦單位

　　溫州移動公司

　　協辦單位

　　手機(4家)

　　活動主題

　　動感移動??517電信日廣場主題活動

　　宣傳口號

　　做移動通信專家,創建公平的信息社會

　　活動內容

　　Ø主會場:街心公園

　　1、動態表演區包括文藝演出(其中有2至3個節目結合移動業務、服務特色)、手機拍賣、現場捐贈(由主持人發起現場觀眾捐贈)、抽獎、手機展示秀(四家手機廠商的手機展示)。

　　2、4家手機廠商各提供一只價值1000元左右的手機做現場拍賣,1元起拍,所拍款全部捐贈給兒童福利院。

　　3、靜態展示包括手機展示區(4家)、SP及新業務展示區(4家)、現場義賣捐贈區、圖片展示區四個部分。

　　4、義賣區,移動公司提供5000元繳費卡,客戶在活動現場每購買100元繳費卡送半年手機郵箱體驗。所賣款全部捐贈給兒童福利院,建議手機廠商做手機義賣,售價可比市場價稍低,每賣1只手機捐贈100元至200元給福利院。

　　5、現場抽獎游戲,獎項分300元繳費卡2名、200元繳費卡5名、100元繳費卡10名、愛心奉獻獎50名。抽到300元繳費卡的觀眾將捐贈200元可得到價值300元的繳費卡;抽到200元繳費卡的觀眾將捐贈150元可得到價值200元繳費卡;抽到100元繳卡的客戶將捐贈70元可得到價值100元的繳費卡;抽到愛心奉獻的客戶將捐贈10元錢奉獻愛心。

　　6、參與現場拍賣、抽獎及義賣獻愛心都可得到移動公司與兒童福利院提供的愛心卡作為紀念。

　　Ø分會場(五馬街)

　　1、五馬街分會場活動內容包括現場咨詢、業務演示和義賣捐款三個部分。

　　2、義賣區,移動公司提供5000元繳費卡,客戶在活動現場每購買100元繳費卡送半年手機郵箱體驗。所賣款全部捐贈給兒童福利院,建議手機廠商做手機義賣,售價可比市場價稍低,每賣1只手機捐贈100元至200元給兒童福利院。

　　3、業務演示區包括一點通自助服務演示、隨E行演示。新業務體驗。

　　4、現場咨詢包括移動業務咨詢、現場積分兌換

　　5、參與現場拍賣、抽獎及義賣獻愛心都可得到移動公司與兒童福利院提供的愛心卡作為紀念。

　　分工說明

　　1、市公司市場部負責活動整體策劃、場地確定、媒體宣傳、現場布置。牽頭人:汪紅專,策劃執行:王雨。

　　2、主會場街心公園由王雨牽頭執行,分會場五馬街廣場由市區經營部安排專人負責現場協調。

　　3、市場部綜合管理室負責手機廠商的聯系。擬邀請手機廠商4家,每家交場地費8000元和價值1000元左右的手機2只,供現場拍賣。回報:主會場30分鐘左右手機展示秀,靜態展示區提供展位一個。分會場提供兩張展示桌。完成時間:5月10日之前。

　　4、市場部業務拓展室負責SP聯系。擬邀請4家,每家5000元,移動公司提供主、分會場展位各一個。完成時間:5月10日之前。

　　費用預算(15萬元左右)

　　主會場街心公園10萬元左右

　　分會場五馬街5萬元左右

　　系列活動三:

　　6月1日

　　溫州市兒童福利院

　　1、在兒童福利院舉行捐贈儀式,溫州移動公司領導代表所有參與愛心捐贈的客戶向兒童福利院捐贈活動期間的資助款。

　　2、組織溫州市某藝術學校學生到兒童福利院聯歡,共度六一兒童節。

費用預算

　　現場布置5000元左右

　　系列活動四:

　　作為517整體活動的一個補充,五月下旬至六月底將舉辦全球通主題俱樂部系列活動。以浙商俱樂部、新女性俱樂部、高爾夫俱樂部為主題,每個主題各開展一次活動,來進一步提高客戶的感知。

　　活動時間

　　5月中旬至6月中旬

　　活動內容

　　1、浙商俱樂部活動。與中國銀行合作聯合開展系列理財講座。理財講座主要是考慮到銀卡客戶的理財需求,做成一次客戶參與面廣、全地區落地巡回式的講座。講座時間擬定在5月21日(溫州市區舉行,對象為市區和永嘉銀卡客戶)、5月22日(樂清舉行,對象為樂清、洞頭的銀卡客戶)、5月28日(蒼南舉行、對象為蒼南、平陽、文成、泰順的銀卡客戶)。

　　2、高爾夫俱樂部活動。與仰義東方高爾夫俱樂部合作,開展高爾夫之旅會員活動。活動分四批進行,每批25個會員,共100人參加,時間初定在6月4日、5日、11日、12日,每天上午9:00至11:30為活動時間,中午安排在球場餐廳吃自助餐。活動內容包括:練習場每人5盒球,乘電瓶車參觀9洞球場。

　　3、新女性俱樂部活動。與溫州舍賓女子俱樂部聯合開展女性養生講座,邀請臺灣養生專家與溫州移動全球通新女性會員做互動交流。現場活動中穿插手機、手機號碼、高級美容產品拍賣環節,所拍款以溫州移動和物品提供商及客戶的名義共同捐贈給資助對象。

　　手機由手機廠家提供,預計4個手機商,每個手機廠家提供價值約2500元左右的手機1只,所拍款由手機廠家、溫州移動和客戶的名義捐贈;手機號碼由溫州移動公司提供,手機號碼起拍價為預存1000元話費,不封頂,客戶所拍預存的話費必須在一年內消費完,所拍的話費預存款將由溫州移動公司和客戶的名義共同捐贈;高級美容產品由舍賓女子會所提供,起拍價1000元,不封頂,所拍款由溫州舍賓女子會所和全球通新女士會所及客戶共同捐贈。

　　分工說明

　　1、浙商俱樂部理財講座由市場部牽頭活動策劃、場地安排及會場布置,負責人:王雨、魏虹;媒體宣傳,負責人:張笑天、劉玲玲。市區經營部、樂清、平陽分公司負責客戶邀請、現場客戶接待,積分兌換。具體參見活動方案。

　　2、高爾夫俱樂部高爾夫之旅活動由市場部魏虹牽頭與東方高爾夫球場協調,市區經營部負責安排客戶邀請,負責人:葉樂之。場地布置,負責人:王雨、張笑天,媒體邀請,負責人:劉玲玲。

　　3、新女性俱樂部養生講座由市場部魏虹牽頭策劃,市區經營部負責客戶邀請,負責人:葉樂之。

　　4、以上活動執行細節將以各單個活動策劃方案。

　　費用預算(4.6萬元左右)

　　巡回講座約3萬元左右(每場約1萬元,由各分公司承擔)

　　【517電信日活動方案2】

　　電信日主題：協助全人類溝通

　　活動主題：試用多彩業務，溝通從心開始

　　活動攻略

　　1.全球通品牌大匯展

　　以統一形式對各品牌進行全方位展示和介紹，視覺設計上形成系列化，主題鮮明，優勢突出(內容可包括當前的優惠措施)應用“順口溜”做系列主題展示。

　　多彩數據業務的現場演示、試用

　　2.“個性化配餐咨詢服務區”目前的眾多資費套餐，加之各種各樣的臨時優惠，無不讓消費者，尤其是潛在消費者產生模糊難以選擇，該服務區可以根據消費者不同年齡階層，不同的消費需要提供套餐選擇咨詢和參考，該服務區的潛在意義還在于：

　　(1)體現A市移動公司的個性化服務;

　　(2)由建議促成顧客產生購買

　　3.5.17真情饋贈(鎖定2萬潛在用戶)

　　a.凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話費或其他禮品的饋贈，以表A市移動公司對客戶支持的謝意。

　　b.凡“5.17”入網滿周年的全球通簽約用戶或新開戶予以話費饋贈。

　　c.為鞏固客戶在網率，可采取“捆綁式”銷售策略。例如：“5.17”生日的新開戶可獲贈240元話費，該話費分12個月劃扣，即每月獲贈20元。或新增某式套餐。新開戶預存話費一定額，即可享受某項特殊服務。預存的話費額同樣分12個月劃扣。•5.17真情饋贈評估：

　　該饋贈攻略應該是5.17的重頭戲。可大力攻入低端市場，保守估計：A市擁有2萬余人的“5.17”生日消費者，可增加入網率和在網率，在宣傳上該饋贈應以極具人情味的方式發出真情召喚

　　4.電臺專題節目互動參與

　　(是活動也是宣傳，低端市場一種較好的媒體)開展一至二周的電臺專題節目，開設熱線有獎游戲或問答，內容主要為5.17活動信息的傳播、全球通業務品牌的推介、最新優惠信息等…(最好將獲獎者領取獎品鎖定為5.17活動當日地點或各服務廳)，獎品可提供充值卡或優惠開戶、免費贈送神州行或動感地帶SIM卡等。

　　5.“一分錢慈善拍賣”其中包括“新SF卡”靚號拍賣，彩信手機拍賣,拍賣所得捐獻給A市慈善基金會,以往的竟價拍賣，起價有一元的，但“一分錢”的拍賣可能會讓人有新感覺。廣告口號:“一分錢一份愛心”。

　　6.“彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW

　　設置專用郵箱，參賽者可通過“彩信”手機拍攝的照片發送到指定郵箱并公布，由讀者點擊或觀眾公開評定,“彩信”人物SHOW則除了在彩信手機上攝之外，還可由“彩信”模仿手機上拍攝參賽，彩信攝影大賽評選所有優秀作品“精彩人物SHOW”則專門評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。

　　7.推出應時禮品

　　應時禮品可提供專用(專用標志)的太陽傘、太陽帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化，根據當前的社會熱點問題，還可推出含有移動標志的“非典”預防手冊,體現移動的親和力和關懷

　　8.其他優惠措施

　　??主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網

　　??應對“小靈通”及聯通低端品牌的促銷對策：強調網絡信號好等質量、性價比：“一分錢一分貨”

　　??(其他優惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……)

　　9.“為了全人類溝通”??精彩路演

　　上述種種無不為了人類的溝通，至少為了促成A市大眾更輕松進入無限溝通的境界，精彩的路演將群眾(目標受眾)匯聚起來，為移動通信與受眾的“溝通”架起橋梁。

　　延續精彩、巡回路演：眾電信運營商都占據了A市中心城區，而屬下各鎮區都被忽略，“為了全人類的溝通”應該是無所不在的，同時也是我們搶占周邊市場的好機會，將精彩延續到屬下各主要鎮區，相信會帶來不錯的效益。

　　延續精彩、巡回演出活動排期表(略)

　　10.“溝通無界限，服務零距離”，將活動的信息尤其是優惠措施，做到每一個角落。連接到A市的每一個自建服務廳，以及各聯營店、加盟店，讓消費者到處都可感受到“為了全人類溝通”??A市移動公司貼心關懷的氣息。