先要制定崗位的主要工作項，以及工作標準。然后每個月末，每位業務人員根據本月自己的工作表現，先做自評。直屬上司再根據業務人員的表現分別做評估，這些都是分開進行的。

經理最后再根據兩項結果來考核業務人員的分數。如果業務人員自評很高，直屬上司卻給的分數比較低，這個差額是怎樣造成的，是直屬經理不公平？還是業務人員沒有按著事實說話，原則上是要看直屬上司的評分，所以經理可以在從中進行調查，這樣人員的流動會減少，至少可以將業務人員與其領導的關系可以弄清楚了。

獎金怎樣分，是按公式？還是按其他形式，還是有講究的，