一、市場部職能

　　1.實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。

　　2.制訂和實施銷售計劃。

　　3.銷售管理;銷售政策的制訂與施行，銷售人員管理。

　　4.市場調(diào)研與市場預(yù)測。

　　5.策劃。

　　6.銷售工作的監(jiān)察與評估。

二、市場部經(jīng)理職責(zé)

　　1.服從上級領(lǐng)導(dǎo)，及時完成下達任務(wù)。

　　2.全面負(fù)責(zé)市場部日常管理工作。

　　3.制訂銷售政策和銷售計劃(年、季、月)。

　　4.組織和指導(dǎo)銷售人員的工作，對銷售人員的業(yè)績進行考評。

　　5.對銷售工作的監(jiān)察，處理客戶問題，審核業(yè)務(wù)往來單位，建立信息反饋制度負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　6. 定期總結(jié)工作，并向廠長提交工作報告。

　　7. 市場開發(fā)。

　　8. 對工作中存在的不足進行反思，不斷調(diào)整銷售政策，管理制度和銷售計劃。

　　9. 領(lǐng)導(dǎo)開展市場調(diào)查與市場預(yù)測、策劃等工作。

　　10. 協(xié)調(diào)本部內(nèi)部各部及本部與其他部的關(guān)系。

　　11. 其他臨時性工作。

三、市場部經(jīng)理助理職責(zé)

　　1.服從市場部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，及時完成下達任務(wù)。

　　2.協(xié)助市場部經(jīng)理處理日常管理工作。

　　3.協(xié)助市場部經(jīng)理制訂銷售政策及銷售管理制度。

　　4.審核業(yè)務(wù)往來單位。

　　5.對市場監(jiān)察、客戶問題處理，建立信息反饋制度，市場調(diào)查與預(yù)測與策劃負(fù)有指導(dǎo)責(zé)任。

　　6.協(xié)調(diào)內(nèi)部各部與本部與其他部門的關(guān)系。

　　7.其他臨時性工作。

四、市場調(diào)查人員職責(zé)

　　⒈服從市場部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，按要求完成下達任務(wù)。

　　⒉對本企業(yè)產(chǎn)品進行調(diào)查：產(chǎn)品的功效、質(zhì)量、品牌、包裝、生產(chǎn)成本;目前執(zhí)行的價格政策和價格管理制度;產(chǎn)品的市場份額、銷量;廣告、推銷、公關(guān)策略和配銷渠道;供應(yīng)商調(diào)查及原輔料價格調(diào)查;營銷業(yè)績評估調(diào)查。

　　⒊ 對競爭企業(yè)的調(diào)查：產(chǎn)品的功效、質(zhì)量、品牌、包裝、生產(chǎn)成本;價格政策、促銷投入、配銷渠道、市場份額。

　　⒋ 國家政策法規(guī)導(dǎo)向、醫(yī)藥改革方向、調(diào)查。

　　⒌ 市場發(fā)展趨勢，總體特征調(diào)查。

　　⒍ 醫(yī)院、醫(yī)生、患者的需求特征調(diào)查。

　　⒎ 新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)方向調(diào)查。

　　⒏ 經(jīng)銷商資信能力調(diào)查，(可由業(yè)務(wù)員完成)。

　　⒐ 建立情報搜集網(wǎng)絡(luò)。

　　⒑ 建立情報資料庫和檔案管理制度。

　　⒒ 對調(diào)查資料進行整理、分析和科學(xué)預(yù)測，定期提交調(diào)查報告。

　　⒓ 保守商業(yè)機密。

　　⒔ 其他臨時性工作。

五、業(yè)務(wù)主辦職責(zé)

　　⒈ 完成市場部經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)、進藥、回款。

　　⒉ 協(xié)調(diào)企業(yè)與醫(yī)院、醫(yī)生、藥房、采購的關(guān)系，以及企業(yè)與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與醫(yī)院的關(guān)系，保證銷售渠道暢通與穩(wěn)定，準(zhǔn)確掌握藥品銷量。

　　⒊ 制訂月銷售計劃，報市場部經(jīng)理，協(xié)助市場部制訂階段性銷售計劃。

　　⒋ 及時反饋市場信息情報，向市場部提出合理化建議。

　　⒌ 遵守企業(yè)銷售管理制度，服從市場部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，配合其他相關(guān)部門及人員的工作。

　　⒍ 保守企業(yè)商業(yè)機密。

　　⒎ 離開本工作崗位前將所負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品貨款收清，并完成所有工作交接。

　　⒏ 宣傳、介紹和推廣企業(yè)產(chǎn)品(醫(yī)、患、商)，樹立良好的產(chǎn)品形象、品牌形象、企業(yè)形象。

　　⒐ 對所銷售的藥品負(fù)責(zé)。

六、策劃人員職責(zé)

　　⒈ 服從市場部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，按要求完成下達任務(wù)。

　　⒉ 就建立企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并因之制定中、近期經(jīng)營規(guī)劃，提出建議及咨詢意見供決策層參考。

　　⒊ 對營銷、產(chǎn)品開婦、促銷、廣告、公關(guān)、配銷渠道管理、業(yè)務(wù)員管理、價格管理及其他營銷政策管理提出策劃方案。

　　⒋ 建立企業(yè)形象識別系統(tǒng)(CIS)。

　　⒌ 參與和指導(dǎo)市場調(diào)查與信息情報的搜集整理。

　　⒍ 就管理政策調(diào)整和制度創(chuàng)新提出建議。

　　⒎ 就企業(yè)經(jīng)營活動出現(xiàn)的新問題提供緊急解決方案。

　　⒏ 保守商業(yè)機密。

　　⒐ 其他臨時性工作。

七、客戶檔案管理人員職責(zé)

　　⒈ 服從市場部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，按要求完成下達任務(wù)。

　　⒉ 根據(jù)業(yè)務(wù)員反饋的客戶資料經(jīng)市場監(jiān)察人員核實后，據(jù)《客戶檔案管理制度》建立客戶檔案。

　　⒊ 嚴(yán)格保守商業(yè)秘密。

　　⒋ 根據(jù)信息反饋管理人員及市場監(jiān)察人員、業(yè)務(wù)員提供的資料及時更新客戶檔案。

　　⒌ 客戶檔案評估，及時、準(zhǔn)確向市場部經(jīng)理提供依據(jù)。(或：非現(xiàn)款交易方式應(yīng)經(jīng)歷“簽字”程序)

　　⒍ 其他臨時性相關(guān)工作。