11、有三種員工情況不同，如果你上任后怎么樣管理他們，

　　A、能力很強(qiáng)，自認(rèn)為會(huì)被提拔的員工?

　　(充分尊重，消除敵意，適當(dāng)授權(quán)，給更多的表現(xiàn)空間)

　　B、工作熱情很高的新員工?

　　(不斷指導(dǎo)和激勵(lì)，幫助提高能力，做出成績)

　　C、工作年限很長，有一定能力的老員工?

　　(通過分析薪資，和稍微難度工作的委派來激發(fā)工作熱情)

　　12、如何確定二級(jí)城市的經(jīng)銷商數(shù)量?

　　(市場有幾大的銷量就該相應(yīng)有幾個(gè)經(jīng)銷商，具體銷量的確定那是公司市場和銷售部門預(yù)測(cè)的結(jié)果和管理者的經(jīng)驗(yàn)來看，我目前對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龊彤a(chǎn)品及競品都不熟，無法預(yù)測(cè))

　　13、在當(dāng)?shù)剡�有另一個(gè)主管，安排你的業(yè)代去做別的工作，你怎么協(xié)調(diào)?

　　(先電話征求上級(jí)是否同意，上級(jí)同意就調(diào)人去幫那個(gè)主管，不同意，就推到上級(jí)，再委婉的說如果時(shí)間允許的話，等我的人做完當(dāng)天工作后再去幫你做)、

　　14、發(fā)現(xiàn)以往表現(xiàn)很好的業(yè)代沒有按要求走訪客戶，怎么處理，是否向上級(jí)匯報(bào)?

　　(初犯，情節(jié)不嚴(yán)重，沒其他影響就不反映，主要教導(dǎo)就行了，避免再犯)

　　15、如何預(yù)測(cè)產(chǎn)品在二級(jí)城市的銷量?

　　(根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水，人口數(shù)，競品銷量比較，和專業(yè)調(diào)查公司的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，和一線銷售人員的預(yù)測(cè)統(tǒng)計(jì)等等，結(jié)果被考官，越問越細(xì)，無法回答，最后考官自己都說這是可矛盾的問題，沒有絕對(duì)的答案)