快車畢業(yè)生人力資源網(wǎng)頻道
引導(dǎo)語：管理大師德魯克認(rèn)為管理一個連鎖零售商店同管理一個羅馬天主教教區(qū)之間的差別其實很小，這些差別主要是應(yīng)用上的不同，而不是原理上的不同，10%的工作差異是由不同機(jī)構(gòu)組織的任務(wù)、文化、歷史和行業(yè)用語所決定的，而其他90%的工作幾乎是完全相同的。企業(yè)年會中的培訓(xùn)同樣存在許多相同的地方：

1、人數(shù)多

年會的培訓(xùn)人數(shù)一般都要超過100人，做快消品的尤其人多，一般都是幾百人。某個企業(yè)全國有1000多家經(jīng)銷商，優(yōu)選后還有400位，對企業(yè)的會務(wù)組織和會議策劃能力實在是一個挑戰(zhàn)。就講師而言，沒有講大課的經(jīng)驗，再好的戲也出不來，早年在企業(yè)的時候，親眼看見一個知名的講師開場2分鐘楞是沒出聲，汗出的那是biabia的。

2、時間短

培訓(xùn)頂多是年會中的一道大餐而不是全部，企業(yè)年會會期往往也就3-5天，能拿出來培訓(xùn)的時間頂多也就一天，多數(shù)情況下只有半天。做培訓(xùn)的都知道，時間越短，課越難講，特別對一些慢熱型的講師來說，狀態(tài)還沒出來，哼著：“能不能給我一首歌的時間”就該下臺吃飯了。

3、需求多

早些年流行打雞血，時逮不住幾個，如今難得一次有集中打疫苗的機(jī)會，企業(yè)多希望培訓(xùn)下來個頂個都是豪情萬丈、熱血沸騰，不用說自動自發(fā)就搞定明年的銷量了。且慢，年年搞激勵，都有點審美疲勞了，今年總要換點花樣吧？技能和方法還是要學(xué)點的，現(xiàn)在流行的是實戰(zhàn)。就這還不行，做買賣的，不懂營銷怎么行？買賣做大了，都化妝成李嘉誠似的，雖然沒有幾千億身家，有一點相同，咱也是家族企業(yè)，不懂管理怎么行？滿世界都在講團(tuán)隊，團(tuán)隊怎么帶？都在講共贏，怎么做到共贏？領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力這些都要講，我們都是跨世紀(jì)的經(jīng)銷商，怎么能不學(xué)？先別管幾個小時，這些個最好都能講到，我們要用最少的費(fèi)用聽到最多的東西。

列位，聽著熟悉嗎？大概齊企業(yè)就是這個意思。大多數(shù)情況下，企業(yè)年會還是以對經(jīng)銷商培訓(xùn)為主，當(dāng)然甭管怎么著，要想講好企業(yè)年會培訓(xùn)，在設(shè)計課程的時候不能不考慮這些方面。人一多，排排坐，小課的分組討論、團(tuán)隊競賽的方式就不太適用了。所有的企業(yè)都希望現(xiàn)場能更加活躍更加互動，營造氣氛自然必不可少，而我始終認(rèn)為互動的最高境界是心靈的互動而不僅是形式的互動，找到他們的心聲、他們的痛點、能引起共鳴，進(jìn)而引發(fā)聯(lián)想和思考，才是有效的互動。現(xiàn)場一對一對話或教練、情境模擬、適合每個人做的時間不長意義深遠(yuǎn)的游戲還是不錯的選擇，當(dāng)然精彩的演講是整個培訓(xùn)的基礎(chǔ)，四八穩(wěn)講慣了、聲音一馬川的就要改改了，畢竟幾百人的注意力很容易走神。

千萬別聽企業(yè)的搞滿漢全席，內(nèi)容多了去，效果肯定不好。半天能講三個要點，其中一個講透就不錯了，全部是重點就都沒有重點。跟客戶溝通的時候可以把重點確定下來，菜單你可以搞全點，但肚子就那么大，吃的下的就那么幾道。越是時間短，越是要準(zhǔn)確把握需求，必要時還要引導(dǎo)需求，營銷講細(xì)分，講課同樣如此，為了效果，不是所有的桃子都是值得摘的。

素材方面，越貼企業(yè)越好，案例和啟迪如果跟企業(yè)的行業(yè)有關(guān)，和他們的工作有關(guān)，是最能提起學(xué)員注意力的。如果做一個課后的跟蹤，90%的學(xué)員一周后基本就忘了學(xué)了什么，印象最深的也往往是游戲、故事、案例分析，所以不要浪費(fèi)了這個能加深他們記憶的部分。還要告訴學(xué)員，知而不行等于無知，很多道理都是我們知道的，但并不代表那是我們普遍在做的行為，雖然課后的跟進(jìn)更多是企業(yè)的事情，從影響圈的角度講，我們還是要全力以赴給得更多，給他們留些作業(yè)和練，知識和技巧是可以教的，但毅力和行動只有靠我們自己，別人是代替不了的。

擁有一支理念超前、能力非凡、合作緊密、訓(xùn)練有素的經(jīng)銷商隊伍將是企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要保證！如何讓經(jīng)銷商改變嫌貧愛富、觀念落后、目光短淺、管理混亂的痼疾，如何讓經(jīng)銷商提升管理技能和經(jīng)營能力？如何讓經(jīng)銷商與廠商合拍？如何讓合作、發(fā)展、共贏成為雙方關(guān)系的主旋律？有什么方法改變嗎？請實戰(zhàn)經(jīng)歷豐富的營銷管理高手進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)是有效解決之道。只有從經(jīng)銷商的觀念入手到具體的規(guī)范管理與提升銷售業(yè)績方法層層遞進(jìn)，并充分考慮到經(jīng)銷商群體的特點，用通俗生動的語言并結(jié)合大量實戰(zhàn)案例才能使經(jīng)銷商朋友聽的進(jìn)，聽的懂，用的上，學(xué)的透！