銷售團(tuán)隊文化是企業(yè)文化建設(shè)方案的一部分。企業(yè)文化建設(shè)方案很難用一句話來概括，我認(rèn)為其核心應(yīng)該是企業(yè)精神和員工的價值觀、是非觀、做人做事職業(yè)觀的具體體現(xiàn)。

　　八十年代講“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)”，九十年代講“開拓、創(chuàng)新”，于是，很多企業(yè)就搞類似的口號，作為企業(yè)文化建設(shè)方案，千篇一律，這些只能叫口號，不能稱之為企業(yè)文化建設(shè)方案。二十一世紀(jì)講個人奮斗、講企業(yè)愿景、講感恩......企業(yè)文化建設(shè)方案更是五花八門、形式多樣，文化上墻、口號很多。有些企業(yè)每天開晨會時首先要先學(xué)習(xí)企業(yè)文化建設(shè)方案，時還要求員工背誦，定期或不定期進(jìn)行考試，考不過關(guān)，就要受懲罰，令人啼笑皆非,流于形式;還有一些企業(yè)則是“罰款文化”，什么問題都用罰款來解決;還有一些企業(yè)是為了文化而文化，搞一些看上去很有哲理的句子，甚至找一些名人名言作為企業(yè)文化建設(shè)方案，其實就是企業(yè)的偽文化，沒有什么實用價值。

　　企業(yè)文化建設(shè)方案應(yīng)該是員工自覺的、發(fā)自內(nèi)心的去接受并相互傳遞、感染，不管是傳統(tǒng)的、現(xiàn)代的，還是外來的。文化不是一朝一夕創(chuàng)造出來的，而是日積月累沉淀出來。企業(yè)年代越久，文化底蘊越濃厚，比如正大集團(tuán)有著百年的歷史，他要求員工“全心全意,忠誠可靠,積極勤奮,吃苦耐勞,知恩達(dá)理,不斷創(chuàng)新”，這一理念時時刻刻都在激勵著每一位“正大人”。而每一位“正大人”也正是這么在努力、在拼搏。所以，企業(yè)文化建設(shè)方案不是喊口號，更不是華麗的辭藻和名人名言。

　　一個優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)方案，能夠讓企業(yè)健康的、穩(wěn)步的向前發(fā)展，企業(yè)文化建設(shè)方案一旦被私欲和自由散漫的占據(jù)主導(dǎo)，企業(yè)的管理是無力的，它會把企業(yè)帶到危險的邊緣。所以，企業(yè)文化建設(shè)方案的建設(shè)及其重要，作為銷售團(tuán)隊來說，更應(yīng)該去打造優(yōu)秀的團(tuán)隊文化。因為銷售人員大部分時間是在市場上，他的一言一行代表的是公司，不僅要和客戶合作，更重要是需要與競爭對手進(jìn)行拼殺，因此，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊文化就是企業(yè)的“軍魂”——亮劍精神!