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更新:2023-09-18 07:22:44 高考升學網

  洛克菲勒說:“參與高爾夫比賽,你需要一桿一桿地打下去,你每打出一桿的目的,就是離球洞越越好,直到把球打進。”

  克里蒙.史東是美國聯合保險公司的董事長,美國的商業巨子之一,被稱為“保險業怪才”。

  史東幼年喪父,靠母親替人縫衣服維持生活。為補貼家用,他很小就出去販賣報紙了。

  有一次他走進一家飯館叫賣報紙,被趕了出來。他乘餐館老板不備,又溜了進去。氣惱的餐館老板一腳把他踢了出去,可是史東只是揉了揉屁股,手里拿著更多的報紙,又一次溜進餐館。

  那些客人見到他這種勇氣,終于勸主人不要再攆他,并紛紛買他的報紙。史東的屁股被踢痛了,但他的口袋里卻裝滿了錢。勇敢地面對困難,不達目的絕不罷休---史東就是這樣的人。

  史東還在上中學的時候,就開始試著去推銷保險了。他來到一棟大樓前,當年販賣報紙時的情況又出現在他眼前,他一邊發抖,一邊安慰自己:“如果你做了,沒有損失,而可能有大的收獲,那就去做。馬上就做!”

  他走進大樓,如果他被踢出來,他準備像當年賣報紙被踢出餐館一樣,再試著進去。他沒有被踢出來。每一間辦公室,他都去了。他的腦海里一直想著:“馬上就做!”每一次走出一間辦公室而沒有收獲的話,他就擔心到下一間辦公室會碰釘子。不過,他毫不遲疑地強迫自己走進下一間辦公室。他發現,迅速沖進下一間辦公室,就沒有時間感到害怕而放棄。

  那天,有兩個人向他買了保險。就推銷數量來說,他是失敗的,但在了解他自己和推銷術方面,他有了極大的收獲。

  第二天,他賣出了4份保險。第三天,6份,他的事業開始了。

  20歲的時候,史東自己設立了只有他一個人的保險經紀社。開業的第一天,他就在繁華的大街上銷出了54份保險。有一天,他有個令人幾乎不敢相信的紀錄,122份。以一天8小時計算,每4分鐘就成交一份。1938年底,克里蒙?史東成了一名百萬富翁。他說成功的訣竅是由于一個叫做“肯定人生觀”的東西。他還說:“如果你以堅定的、樂觀的態度面對艱苦,你反而能從其中找到好處。”

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